广东好意思博制冷开发有限公司董事长余方文：

　　他在制冷行业领有越过16年的教授，担任芜湖市第十六届东谈主大代表，主导并请求了600多项专利，还参与了多项国度模范、行业模范和团体模范的草拟和转换职责。如今，好意思博集团被认定为国度高新时间企业，产物销往世界五大洲82个国度及地区，该企业异日几年将登陆国内本钱市集，并已进入IPO携带期。

　　2023年10月，在距离“民众最大空调产地之一”顺德近千公里外的安徽安庆市，一个历史可追忆到北宋的文假名城中，举办了一个投资22亿元的产业园开园庆典。站在台上豪言壮语、描写着空调行业异日的“80后”余方文，恰是产业园的投资方，亦然好意思博空调的创始东谈主。

　　从顺德创业起家，到复返安庆投产，余方文资历了十几年的风雨，好意思博这个从红海中格杀出来的更生品牌，也被打形成了民众空调产业细分规模的风向标，如今开发了1200个机型、旗下领有多个品牌、产物远销民众82个国度。而这一切，王人要从余方文十几年前的“奋发一搏”开动提及。

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　　把执商机，投身红海

　　“许多事王人是逼出来的，东谈主的胆子要大。”这是余方文常常挂在嘴边的一句话。余方文梓里是创新老区安庆市岳西县。这个位于大别山土产货的县城，将他从小就拒绝在绵延赓续的山脉中，也引发着他去寻找更大六合的原能源。“我是13岁才尝到东谈主生第一根香蕉的。从小我就给我方定下了缱绻，要走出这座大山！”余方文这么回忆。

　　从安庆走出来的他，在珠三边缘了脚。彼时恰逢千禧年，中国经济与住户金钱王人在马上增长着，空调也开动走进千门万户。战争到空调代理这一瞥业后，余方文迅速捕捉到了商机，决定投身到这个产业之中。

　　2005年至2013年，是业内公认的中国空调产业快速成持久，房地产的崛起，极速带动着市集的彭胀，好意思的、格力、海尔三足鼎峙的样貌也渐渐浮现下来。王人说“大树下面不长草”，但面临几个空调龙头大哥，余方文并不怯场。在他看来，“被东谈主踩烂了行业里不是莫得契机，关节是你如何去捕捉。”

　　2010年的一天，他挨个给兄弟们打电话：“要不要沿路来佛山创业？”本日晚上，就有俩兄弟买了摩托车，径直从中山开过来。一开动，他们在佛山南海区租了个厂房，每天骑着摩托车，到处收库存空和谐二手空调，但受制于渠谈问题，永恒处在“吃了上顿没下顿”的现象。一咬牙，余方文决定修复我方的品牌。

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　　稳打稳扎，穿越周期

　　于是，在这个离好意思的空调顺德基地不外10公里之遥的地方，一个名为“好意思博”的空调品牌认真创立。那一年，中国度电市集限制首破万亿元大关，其中，空调市集容量接近3000万台。

　　初创期的好意思博唯有一个仓库，一半办公，一半作念展厅，但客户却连绵赓续，有的客户以致只看了一眼仓库，就决定作念代理。他们未必会跟客户开打趣说：“你们就不怕被骗吗？”没念念到对方鉴定地回了一句：“余总怎样会骗东谈主！“

　　徽商有个最大的本性，等于“贾而好儒”、以诚待东谈主，这点在余方文身上体现得大书特书。即使在资金最急切的初创期，每到月底，一笔笔应付款王人会按期打出，从不拖延。到了价钱战杀红眼那几年，一大波空调品牌接踵倒下，但即便眼睁睁地看着之前赚的钱王人搭进去，余方文照旧咬牙对峙。

　　“这么的场合是不会是永恒的，咱们要保持和客户的粘性。”彼时，许多客户王人只代理了好意思博一个品牌，余方文的念念法很鉴定：“要是咱们撤消了，客户也就停业了，咱们一定要不计成本撑下去，念念办法先成立客户。”

　　恰是靠着这种共患难的凝华力，他们熬过了一个又一个周期。疫情第一年，亦然好意思博的“至暗时刻”，停工停产，找不到所在，但所有这个词上游供应商、下流经销商王人与好意思博沿路联袂撑往日了。“有些企业爬上峻岭，掉下来就不爬了，但中小企业不一定什么王人要争第一，稳步前进是关节。”余方文则这么挂牵。

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　　以小博大，各别化求生

　　中国的空调产业从上世纪80年代起步，一齐奴隶中国的城镇化进度呼吁大进，随之而来的亦然大浪淘沙般的淘汰赛。

　　上世纪90年代末期，空调产业坚韧成为一派红海，国内品牌多达400多个。而在21世纪的头7年中，这个数字又迅速削弱，高达90%的品牌在竞争中坠落。市集发展到如今，头部企业占据绝大部分市集的时局也曾安祥下来。

　　2022年，中国空调电器行业前五大品牌的市集份额达到了82.4%，2023年，这个数字进一步提高到了84%，格力以32%的市集份额位居第一，好意思的以23%的市集份额处于第二，海尔、海信和奥克斯紧随后来。

　　在一个趋于熟识充足的市荟萃，非头部品牌如何争得我方的弹丸之地，是个极具挑战性的命题。信奉二满三平的余方文，并莫得让好意思博停留在现存现象，而是早早布局各别化求生之路。

　　2015年，好意思博就与国内盛名品牌达成互助，取得数十项专利时间；两年后，它又集结互联网公司开发了民众首台分享空调，并得到了遍布寰球的高校公寓订单；2022年，好意思博又凭借时间创新，研发了民众独创的一稔式空调，独创了空调第四赛谈。

　　一稔式空调是专为民众3亿户外高温功课者假想的，开机3分钟、降温至16摄氏度的降温神器，在民众风光加快变暖确当下，有着越来越无为的诈欺场景，包括机场、电力、建筑、交通等行业。这款空调新物种一推出市集，便在互联网上达成了几个亿的浏览量，成为一稔式空调规模民众起初品牌。

　　在余方文看来，好意思博必须安身专科化创新，陆续创造制冷规模新兴品类，才调让公司保持起初的中枢驱能源。因此，它一直在细分规模深耕易耨，比如独创民众首款一稔式空调、积极拥抱数字化和智能化时间，开发相沿鸿蒙智联的MEIPONT好意思邦空调、能在-35℃至60℃的极点天气境下运行的热泵空调、好意思博×李小龙IP的好意思博真功夫空调等。

　　余方文先容，如今好意思博已开发了1200个机型，在家用空调、商用空调、特种空调、一稔式空调、热泵空调等规模达周至产业链布局，可得志100多个国度需求。公司旗下领有好意思博（MBO）、乐京（Lejn）、MEIPONT好意思邦、万宝空调、余师父等品牌，2023年年产值超三十六亿，产物远销民众82个国度。

　　跟着2023年10月好意思博安庆智造产业园的认真投产，加上广东顺德、安徽芜湖的坐蓐基地，好意思博年产能限制达到750万套以上，它也贯穿3年取得国度工信部招供的空调行业十强品牌，还参与了房间空气调养器国度模范(GB/T 7725-2022）的制定。

　　回念念当初阿谁一直渴慕走出大山的孩子，余方文认为我方很幸运，找到了足以对峙一辈子的梦念念。“我但愿为更多年青东谈主提供达成梦念念的平台，体现个东谈主价值。”谈到如今的愿景，他憨厚地暗示，“咱们搭建了多元化的平台，营造怒放、多元的职责环境，等于但愿赋能更多年青东谈主，达成自我价值，同期鼓励个东谈主和公司的共同发展！”

　　对话

　　Q & A

　　南王人：大环境充满不笃定性确当下，您对正在慷慨的年青创业者有哪些漠视？

　　余方文：咱们正处在一个快速变革的时间，智能化和AI科技的逾越正在抑止重塑行业样貌。面临不笃定性，保持韧性和乐不雅的心态至关要紧。要礼服每一次失败王人是迈向成效的一步，保持专注，找到陆续鼓励我方的能源。行业在变化，学问和手段也需要抑止更新。通过学习新的学问、手段和教授，抑止提高自我，才调更好地搪塞市集变化。

　　好意思博一直秉持着驱动创新的理念，专注制冷规模14年，通过本人的努力为中国空调产业的时间前行提供新动能。这体现了“信守”二字的要紧性，但愿年青的创业者，要以愈加鉴定的决心，敢于探索，抑止在行业前赴后继，创造属于我方在行业的价值。

　　南王人：当作企业的携带者，您是如何激励和处置团队的？

　　余方文：咱们见识创变、拼搏、担当、实干、专注等理念，在贯彻科技创新立本的同期，也渐渐开启了企业数字化转型和里面数据化处置。好意思博一期数字化转型插足了2000万元，同期引进了4大先进研发和处置系统，使用了海外先进的ERP系统来集成和处置业务历程，构建历程快速反馈有缱绻机制，要害事件一小时内完成历程有缱绻落实，确保团队能及时获取关节数据信息，以便快速作念出有缱绻。

　　南王人：要是不错与往日的我方对话，您最念念说一句什么话？

　　余方文：我但愿对年青时的我方说：“对峙作念正确的事情，正确的事情对峙持久目的。”这些王人离不开对行业的信守以及专注，就像李小龙说过的：我不怕，学一万种腿法的东谈主，我怕的是一种腿法练一万次的东谈主。一个企业走远，离不独创业时辰的初心，以及对行业的信守，李小龙的精神正与好意思博品牌精神相符，14年专注制冷规模，14年专注创新，这恰是企业大步往前走，敢于迎接挑战的相沿力量。

　　采写：南王人·湾财社记者 胡雯雯

　　图片由被采访者提供

　　记者丝袜玉足