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白酒是一个周期性十分明显的行业。

远的不说就说近50年，白酒基本10年一黄金期，5年阁下一挽救期，典型浪潮式发展螺旋式飞腾。

自2024年起，白酒奢侈商场便进入深度挽救期，合座经济环境的复杂多变，深刻地冲击着白酒行业，使其发展趋势呈现出前所未有的复杂性与不笃定性。

而挑战更是成为这一时期的主旋律，亟待行业内各方全力吩咐。

恰逢白酒产业进入新一轮挽救转型期确当下，五粮液捏续举办了二十八届的12·18共商共建分享大会，再次站在了行业的聚光灯下。

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12·18大会，白酒行业风向标

从数据来看，2024年上半年，白酒企业总产量同比增长6.0%，销售收入同比增长13.8%，利润同比增长13.1%。

这些数据标明，白酒产业仍然在复杂多变的商场环境中展现出较强的韧性和抗风险才能。

这种韧性从何而来？

除了居品护城河，企业本身的变革也十分蹙迫。

12月18日，五粮液第二十八届12·18共商共建分享大会在四川宜宾召开。每一届的“12·18大会”，五粮液都会对昔日的干事进行转头，并对下一年的干事定调。

2024年，五粮液以“稳”字当头、“实”字托底，通过“五拼”，即拼分娩强供给、拼鼎新提才能、拼营销拓商场、拼管束增潜力和拼先进树标杆，获得了精粹成绩。

2024年前三季度公司齐备营收679.16亿元，同比增长8.60%；齐备归母净利润249.30亿元，同比增长9.19%。

拆解一些具体数据来看，五粮液前三季度的弘扬可圈可点。一方面，在企业磋议层面弘扬肃肃，预收款情况精粹，企业磋议行动产生的现款流齐备33.08%大幅增长，达到了297.94亿元。

另一方面，五粮液货币资金捏续增长，限度9月末已达1251.12亿元，这将为改日的各项参加以及加大现款分成奠定精粹基础——应承在2024-2026年度，公司每年度现款分成总和占昔日归母净利润的比例不低于70%，且不低于200亿元（含税）。

本年以来，靠近复杂的奢侈环境，越来越多的奢侈品企业不再盲目追求速率的普及，转而谨防质的增长。从三季度的情况看，五粮液的功绩保捏了稳中有进的态势，这亦然本年奢侈品行业的理思情状。

凡走过必有收货。其实这些年，五粮液一直保捏了精粹进取的发展态势，谋利双增长、市值正增长、三年分成方针、初次中期百亿分成等等，充分体现了五粮液在复杂环境下肃肃的磋议才能和精粹的发展态势。

每一届的“12·18”大会，都明晰刻录出五粮液四肢行业龙头企业鼎新求进的发展轨迹。

透过本年的大会，能明晰的看到，五粮液对经销商、本身及行业的深度布局。

对本身而言，五粮液保捏肃肃发展态势，并加速走在居品超卓、品牌迥殊、鼎新进步、治理应代的寰宇一流酒企的路上。

对经销商而言，五粮液构建“厂商气运共同体”，与经销商凝心聚力、共商共建分享和好意思新步地。

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一家有行业职守的龙头酒企

本年“12·18大会”果然的亮点在于，五粮液构建了一幅白酒行业“气运共同体”的蓝图。

五粮液一向谨防与经销商的联袂并进，早在1997年，就开行业风尚之先独创“12·18厂商共建大会”。

到了近3年立产业潮水之上以“和好意思”之谈校准中国酒业高质料发展范式。之后，五粮液与经销商建树起了“互为内外、共生共长、共建分享、共赢共荣”的厂商更生态。

大路同业，永远与五粮液并肩齐备价值创造的是经销商。限度本年6月末，五粮液经销商统统3480家。仅2024年，新增138家专卖店、5家文化体验店、490家和好意思承接店和2家大酒家，升级开垦第五代专卖店715家。

12月18日召开的五粮液第二十八届12·18共商共建分享大会中，五粮液厂商相关齐备了进一步升华。

在本次大会中，五粮液针对处理经销商盈利这一滑业艰苦发出强力信号，强调来岁将把保险经销商的合理利润摆在营销干事首位。

一是取销经销商盈利的问题。痛下决心，整顿经销商。长远提议在经销商用度兑付/末端绑定/协议签署方面分手对待不同类型经销商，不守规章的经销商可能再难以套取用度搅扰商场价钱了。

二是取销千元价钱带竞品纠缠。既要稳价钱也要抢份额，全面奉行“一地一策、一商一策”。

靠近白酒行业竞争新态势，曾从钦号召：

引颈竞合发展，不内卷、不内战、不内讧。

他指出，靠近产业挽救，应当多一份捏久心，因为现时爽脆东谈主民好意思好生涯向往的底层逻辑、商场逻辑、价值逻辑莫得改造；白酒行业捏续进取风产区、上风企业、上风品牌皆集趋势莫得改造。

中国文化5000年，白酒3000年，历经几许朝代更替，生生不竭于今，领域几何级数增长。

是以白酒产业是一个“恒星产业”，资历过一轮周期挽救后，势必爽脆出全新的活力。

而五粮液则看到了这个大趋势，提前布局了一条更大形式、更高质料、更多后果的发展之路——

对标国度高质料发展的条款，与全行业共同呼吸，与庞杂经销商一又友共同成长、共创惊喜的发展之路！

这是一条更值得憧憬、值得激越、愈加精彩的发展之路。

这条路对五粮液灵验，对更多的白酒企业、酒业经销商来说都灵验！

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用白酒，讲好中国故事

中国酒业协会理事长宋书玉在五粮液“家有老酒”2024年度嘉会致辞中强调，陈年白酒是“液体黄金”“液体文物”，是品性时间的标记性好意思酒，是逼近和回味生涯面容的抒发。

他暗意，从没酒喝到有酒喝，是精雅数目的1.0时间；从喝好酒、喝名酒、到喝陈年酒，是精雅品性的2.0时间。今天，咱们正在进入酒业奢侈的3.0时间，是品文化、品价值、品生涯面容的创意新时间。

有时说，白酒的生命根植于中国文化泥土、中国东谈主的奢侈正常，是对外讲好“中国故事”的绝佳载体！

连年来，五粮液以其特有的“和合共生好意思好意思与共”价值理念，在大繁多元文化的会通与碰撞中开启了跨国文化接洽行动——“和好意思各人行”。

自2023年7月走进法国巴黎，五粮液在短短一年多时刻依然先后走进了新西兰、智利、中国香港、巴西、芬兰、丹麦、意大利、奥地利、好意思国等13个国度和地区，与寰宇各地的一又友分享中国白酒的特有魔力、传递中中语化的和合之好意思，也让中国白酒的文化之光活着界舞台上熠熠生辉。

既展现了中国白酒悠久深厚的文化积淀，同期也传递了五粮液的文化自信、品牌自信、发展自信。

五粮液不竭深入挖掘白酒背后蕴含的丰富历史、地域、民俗等文化资源，并将这些文化元素有机融入品牌开垦和营销行动的各个措施，悉心打造具有深厚文化底蕴的国际化品牌形象，以品性和文化的双重力量激动品牌价值的捏续普及。

本年12·18技能，五粮液还悉心谋划组织了包括五粮液“家有老酒”2024年度嘉会、五粮液第二十八届祭祀大典、2024中国国际名酒展览会开幕式、2024寰宇名酒发展大会等系列行动。这些行动不仅展示了五粮液的品牌实力和文化底蕴，更为寰宇酒业提供了接洽互助的平台，促进了各人酒文化的会通互鉴。

关于中国白酒来说，“走出去”是一项耐久的计谋任务，更是一种文化传承和接洽的干事。五粮液深知，要将中国白酒带到国际奢侈者手中，不仅要靠居品的品性，更要冲破国际商场对白酒的传统领路，培养更多果然深爱中国白酒的奢侈群体。

预测改日，五粮液将陆续秉捏洞开包容、互利共赢的原则，以愈加积极的姿态参与各人商场的竞争与互助，与寰宇名酒企业联袂并肩，引颈带动寰宇酒业爽脆和好意思新活力、始创和好意思新形式，共同驶向和好意思改日！

临了，关于正在积极转型开拓的白酒行业，咱们不妨用“醉翁”欧阳修的一句词四肢道喜：

“把酒祝东风偷拍自拍 亚洲色图，且共冷静。”