咱们常说数字化时间早已到来，但企业与品牌的数字化转型进度并非一蹴而就。一些细分赛谈更生的破钞品牌自带互联网基因，自出机轴地收拢“东谈主、货、场”的变革而强横孕育红色av社区，而传统企业则着急地需要通过数字化转型来重塑增长，以草率片晌万变的交易环境。

数据默契，2014年中国出动互联网接入流量同比增长71.3%，基于出动APP的数据流量初度逾越了PC的数据流量。与此同期，线下客流急剧减少、沃尔玛等外洋大卖场迎来关店潮，传统零卖面对严峻挑战。

尤其是传统医药行业，面对出动互联网的兴起，老牌企业失去了往常传统营销的上风，转型莫得前车之鉴，一切都是未知数，业内富裕提防重危急感。在这么的时间巨变下，传统药企运行了数字时间下的转型探索。东阿阿胶、云南白药、同仁堂、片仔癀、马应龙等药企纷纷向“大健康”产业转型，借助在医药限度的品牌势能驱动跨界，好意思妆、日化品类成为他们转型跨界的要点标的。关连数据默契，当今触及化妆品业务的药企数目已有快要300家。

同期咱们也特地不雅察到，老字号中医药企业东阿阿胶走出了一条一鸣惊人的想路。东阿阿胶推出养颜零食物牌桃花姬，这亦然传统OTC药企初度告捷攻击食物快消限度的典型案例。在资金进入有限的情况下，桃花姬紧密王人集时间趋势，真切知悉破钞者理念和步履的变化，飞舞运行了跨界转型探索，最终竣事销售额从几千万到6亿元的大幅执续增长。

图片着手：桃花姬官方微信平台

东阿阿胶当作一个附庸于央企华润集团的传统中药企业，旗下桃花姬品牌如何进行跨界转型?

指数型增长的背后，品牌又有怎样的计谋想考?

为此，咱们也采访到东阿阿胶功能保健与快消品增长奇迹部副总司理杨保银，聊聊数字时间传统品牌的跨界之路。

让内容承载一切

内容=居品的物理脾气+品牌价值不雅

出动互联网时间改革了个体与外界勾通的神态，更准确地说，如今的破钞者已然变成了“东谈主+智能开拓”的王人集。面对智高手机不离手的破钞者，以及日益散布与复杂的信息环境，桃花姬看到了以“东谈主和内容”为中枢的历史性机遇，通过六年的数字化转型推行得出论断：让内容，承载一切，管待这个“个性”通达的时间。

杨保银共享了桃花姬在内容营销这一计谋遴荐背后的标准论，即：东谈主东谈主是结尾，动作即内容，内容要流动。

1、东谈主东谈主是结尾

“咱们还是被戏剧性地商量在了一齐，”克莱·舍基在《东谈主东谈主时间》中提到，“一则新闻不错俄顷那由一个场地扩散到环球，而一个群体也不错松驰而赶紧地为了适合的奇迹而被迫员起来。”

从桃花姬的诚心主顾与潜在主顾，到职工、娟秀参谋人、经销客户乃至业界知名东谈主士，这些在传统营销限度当中具有不同身份变装的东谈主，内容上都是数字化传播的结尾，他们既是内容的创作家、共享者，亦然居品的销售者、作事者。创作内容，也成为团队的基本技能。

基于此，桃花姬充分哄骗东谈主东谈主时间的外交裂变张开内容营销，通过东谈主与东谈主、东谈主与居品、东谈主与信息的“流动”，增强品牌与主顾的调换和热枕相接。从“东谈主找信息”到“信息找东谈主”，多档次、多渠谈主题分发，冲破了营销传播与销售作事之间的鸿沟，竣事内容与主顾创造的协同交融。

图为桃花姬内容营销案例截图

2、动作即内容

在破钞者耀成见至极散布的情况下，往常只是专注于供应链的结尾铺货步履，已无法触达鄙俚的磋磨破钞者。数字时间，具有东谈主文情感的动作才是能够突破时空适度相接破钞者的关节。

而如何将产出后果最大化?桃花姬淡薄“动作即内容”，促销、培训、线下行动等各式营销动作，放在如今的数字平台即是各式可供传播的内容。其在2015年上线的“诗意的栖居·桃花姬货架之好意思”行动，即是将线下富裕创造性的居品成列，联动线上进行数字化传播，隐蔽世界116家卖场和结尾，居品体验影响300万东谈主次，并通过一又友圈点赞等行动，竣事逾越1亿东谈主次/年的零本钱曝光。

图为“桃花姬货架之好意思”案例截图

3、内容要流动

“正本咱们只谈从上至下、单向的传播，但好的内容能让东谈主自主共享。”杨保银说，“那么如何将桃花姬‘爱、好意思、目田’的品牌价值内容竣事病毒性的传播呢?”

桃花姬收拢“东谈主东谈主是结尾”的脾气，聚焦内容共创，推出“在光影里约你入诗”抖音大赛、“发现你的好意思”品牌故事大赛、“约聚春天”影相大赛等新媒体内容创作赛，极大程度上吸援用户参与创作，并在外交裂变中扩大隐蔽面，同期也传递了品牌“爱、好意思、目田”的价值不雅，哄骗新营销用具竣事品牌知名度的升迁与主顾的灵验增长。

图为桃花姬新媒体内容创作大赛截图

据品牌公布数据默契，2014-2017年桃花姬自媒体渠谈接近零本钱，竣事两千万次品牌曝光，累计粉丝14万东谈主，新媒体内容创作大赛累计传播量达2000万东谈主次。

精确运营每一位主顾

一切从东谈主运行，一切到东谈主结尾

综不雅桃花姬六年的跨界转型之路，杨保银总结索求出桃花姬新营销的十大动作，辞别为：

一、动作即内容;二、品牌社群行动;三、东谈主东谈主是结尾-全渠谈获客;四、内容流动-零本钱传播;五、主顾购买旅程全触点处理;六、场景营销;七、营销解析为七个动作对主顾“一世领有”;八、主顾增长与保留进程化-精确运营每一位主顾;九、结尾基础处理的数字化;十、倒逼组织才气教悔。

据先容，桃花姬在数字化转型时期营销用度裁汰90%，事迹却竣事了指数型增长，这唐突要归功于桃花姬以增长为中枢、一切从东谈主运行的计谋叮咛，其数字化转型的基本逻辑，是风雅化运营每一位主顾。

1、从价钱策划到价值创造，从关爱营销到关爱主顾增长

围绕主顾，桃花姬将传统营销4P(居品Product、价钱Price、促销Promotion、渠谈Place)，重新解析为7个动作，上前一步，竣事对主顾的一世领有，营销动作“7+1”解析，“获客、拉新、裂变、激活、升沉、保留、执续+一世领有”这七个动作，竣事对主顾的决议旅程进行全触点处理。

图为桃花姬“7+1”营销动作解析

比如桃花姬的品牌社群，不仅相接拉新留存的全过程，更是通过线上线下联动的神态与数字化技能竣事用户的风雅化运营。

从桃花lady、旗袍协会，到母婴社群、好意思妆协会等等，桃花姬围绕“爱、目田、好意思”的品牌价值不雅，开设多达494个不同社群以触达各式细分圈层的用户，从而愈加精确地获客。2017-2018年，品牌累计举办线上直播或线下社群行动5843次，参与东谈主数悉数24.3万。

图为桃花姬社群行动现场

社群行动竣事全进程自动化处理，包括会前报名及领导、会中签到与互动、用户数据的挖掘与步履跟踪等等，从而酿成智能化的用户数据系统，为品牌后续的营销行动赋能。

而无论是职场白领、母婴东谈主群等社群标签，如故下昼茶、晚宴等行动场景，内容上都对应了桃花姬的磋磨破钞东谈主群与破钞场景。场景化的营销建立起品牌与不同生计场景的相接，为破钞者创造出更多的购买情理与契机。

图为桃花姬线下行动现场

2、结余数字化处理，赋能私域运营

桃花姬通过内容的外交裂变与各式行动精确触达磋磨破钞者，搭建粉丝社群的私域流量;此后借助优质的内容为门店、网店导流，促成升沉。品牌与会员的执续调换互动，培养了会员的参与感与诚心度，他们以至成为桃花姬的“虚构联合东谈主”，助力品牌私域的运营。

据先容，早在2017年，桃花姬就还是探索出基于互联网时间与大数据复旧的数字化营销处理表面，包括主顾旅程全触点处理、传统营销动作升沉成适合互联网年青群体特征的内容、构建全域交融的桃花姬品牌社群、竣事“线下体验+线高下单+中央仓储配送+售后作事”出动端购物模式、践诺对主顾会员的精确处理(SCRM)的主顾闭环处理和营销自动化(martech)这六大中枢。

3、数字化推行，倒逼组织才气变革

桃花姬营销层面的立异突破背后，则是企业组织才气的数字化教悔。

桃花姬树立有益的数字化营销部门，分为主顾增长团队与主顾保留团队，肃穆居品体系的搭建、内容众创、社群运营、出动时间等品牌的数字化转型，而数字营销司理的修养模子也围绕这些维度张开，用度投放、元气心灵、动作、KPI也相应随之改革。

后数字化营销时间

桃花姬在年青化升级中破圈

桃花姬所总结出的十项动作，既是其在数字化趋势下的转型探索，也为传统老字号品牌趁势而为、积极跨界转型提供了极具参考性的磨真金不怕火与想考。而频年来，跟着短视频、直播带货等新式内容神态的兴起，营销生态也发生着巨变。桃花姬在完成数字化转型之后，执续立异求变，以年青东谈主可爱的神态与他们调换。

比如知悉到当下的国潮趋势，桃花姬推出系列短视频《桃颜心姬三部曲》，还上线了“东方国色刚直潮”抖音挑战赛，邀请用户拍摄国潮创意好意思妆视频，国风主题与殊效诱骗了古风圈层的年青用户参与，也在用户心中绑定桃花姬与古风文化的关联，强化年青用户对品牌的招供感。“东方国色刚直潮”抖音播放量逾越2.1亿，参与视频数快要6万，为官抖吸粉超7万，诱骗了繁密KOL自觉参与，在用户心中种下了桃花姬与古风文化关连联的心智，强化了用户对品牌的招供感，掀翻了年青圈层的外交激越。

图为桃花姬“东方国色刚直潮”挑战赛

针对年青东谈主对每月运势等“哲学”的热衷，桃花姬还打造了“桃颜心腹”IP，通过“桃颜上上签”传递对女性破钞者的关爱与饱读吹。

猫色成人网

图为桃花姬“桃颜上上签”H5

而在品牌影响力层面，桃花姬在2015年被评为“中国著名商标”“中国脾气旅游商批评比银牌奖”，还在2020年斩获“前锋芭莎2020年好意思妆大奖•年度好意思颜零食奖”，竣事跨界出圈。

图为桃花姬获芭莎外洋好意思妆大奖

追念桃花姬这六年来的跨界转型与数字化、年青化升级，其历久以主顾为中枢，以时间加执营销，借助有温度的优质内容，全域交融线上线下不同渠谈，触达不同圈层破钞群体，打造品牌私域流量，从而进行风雅化运营处理。

而在标准论除外，咱们也看到一个传统药企大刀阔斧转型背后的气派与远见。屹立在深厚的历史积淀之上，面对着破钞升级以及热烈的阛阓竞争景象，桃花姬用六年交出的跨界答卷，挖掘出了东阿阿胶在食物快消限度的渊博后劲，以及在数字化时间下的应变之智。在这个片晌万变的交易环境之下，咱们也期待看到更多文武双全的传统老字号竣事丽都回身。

 红色av社区